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脑筋急转弯中国网络视频直播平台盈利模式分析

时间:2019-10-07

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  由于公司最近打算往直播行业进军,所以需要了解直播行业的发展历史、盈利模式、发展现状、发展前景等等。我通过相关数据和资料的搜集与分析,在这篇里面我大致的梳理出了目前直播行业的几种盈利模式,欢迎同行从业者进行批(duo)评(duo)指(kua)正(jiang)……

  四种主要的盈利模式1、模式一:增值服务“增值模式”是个高逼格的词汇,用直白点的话解释就是:

  超出常规服务范围的服务就是增值服务。比如我们所熟知的:QQ会员、QQ各种颜色的钻(要知道在初中时代,冲个QQ会员外加各种钻,在同学当中那可是相当牛逼哄哄的事情),360远程电脑维修、优酷土豆会员等等,这些都属于增值服务。

  增值服务是目前所有直播平台上最主要的盈利来源,其本质为“粉丝经济变现”。

  为了让自己有更多的收益,主播们会频繁的诱导粉丝赠送礼物。在诱导的手段上面,有些主播会通过常规手段来诱导粉丝,自然也就有主播通过“非常规手段”(这里说的非常规手段很多宅男都懂的)来诱导粉丝赠送礼物(毕竟马克思爷爷说过,当利润超过XX的时候,我们什么事情可都是干的出来的)。这个,也就是各大平台频繁爆出毁三观事件的主要原因。脑筋急转弯

  具体设计:主播商城类似于淘宝商城,但是开店的条件是“你必须是主播”,开店的原则是“一人一店”,店铺都是以主播的名字进行命名,里面所出售的东西也都由主播进行决定。至于运营方式上,可以是主播及其团队运营,也可以是主播委托直播平台进行代运营,盈利的话由直播平台与主播进行分成。

  主播签名照片、游戏纪念T桖、主播专用话筒、游戏专用电竞椅、游戏手办、机械键盘等等,由于这些商品的用户群体和直播收看人群几乎是重叠的,所以销量必定不会差。而这产生的差价和利润,也将成为直播平台盈利的一部分。

  直播平台可以成立相应的主播俱乐部,这些俱乐部成立的主要目的是提升主播从业者的素养和水平,同时增加行业内部的交流。

  以收取年费的形式进行盈利,主播俱乐部提供给主播们的具体利益可以有:a、提供给主播们聚会和相互学习的机会;b、定期的开展主播培训和教学;c、为高人气主播提供专业的经纪公司资源和对接等等。

  随着直播行业的迅猛发展,直播行业的法律法规会逐渐完善,现在看直播的绝大部分是仍在上学的莘莘学子们,现在的直播内容延伸的导向是否符合国家的要求,是否会引导这些莘莘学子们到一个正确的方向,95后的理想工作大部分是创业和当主播,任何一个行业都有一个从业人数的限制,市场大小是固定的,从业人员过多,会导致市场分配份额不均匀,直播行业迎来新的高峰之前,需先进行业内的整顿,遵守国家的法律法规,清除掉带有低俗、负能量、宣扬不正确的人生观、价值观、世界观的主播群体后,方可保障直播行业的生态环境,保证直播行业是可以持续发展的,严格控制从业人员数量,提高从业人员素质,减少行业的负面消息,尤其是户外直播,未来直播的发展,会成为各大品牌的展示平台。

  前面的总结非常全面,感谢楼主的分享。对于未来的发展模式,我有一些不同的见解。对于主播商城,部分知名主播有这样的需求,绝大部分还停留在靠虚拟道具赚钱的level。主播可能会和淘宝、京东、天猫、唯品会等等平台合作,这涉及到的关系太复杂。主播在直播期间就可以进行广告推广,根本就没必要委托直播平台来进行宣传。主播周边同样不靠谱,因为很多游戏商家直接和主播合作,平台强行插上一脚,只会损坏主播的利益。未来的直播行业竞争肯定越来越激烈,一些经纪公司也提供从业者培训的服务,其实本质上就是自己创造网红,这和熊猫造星的模式没啥差异。现在很多人愿意为高值内容付费,这是一个很好的切入点,平台可以采取大V培训的模式,水友围观收费的盈利方式。以上仅是个人意见,非喜勿喷!

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